【経営】倒産寸前・無名メーカーの扇風機が『アメトーーク!』でブレイク…1個3万円、「高くても売れる」家電はいかにして生まれたか?
1: 海江田三郎 ★ 2015/09/18(金) 19:47:29.09 ???.net
http://www.nikkeibp.co.jp/atcl/column/15/terao_gen/091100009/
製造資金を得るために、1台だけの実機を持って行ったのは、銀行ではなく通販会社だった。3万円という、 それまで存在しなかった高…の扇風機を無名のメーカーが売るには、どうしたらいいか? 寺尾社長が目を付けたのは、あるテレビ番組だった。 銀行に行かず、注文を集めた のちにバルミューダのヒット商品となった扇風機「GreenFan」の試作品は最初、1台しかありませんでした。それも人から借りた資金でやっと製作した1台です。 …を貸してくれたのは、扇風機に使うDCモーターを供給してくれることになった会社の社長さんです。もちろんこの会社も、 …が余っていたわけではありません。われわれと同じようにリーマンショックで打撃を受け、赤字に…いる状況でした それでもGreenFanの話には乗り気でした。1個1000円程度のモーターユニットを売り続けるより、 数万円で売れる扇風機に投資した方がいいという読みもあったのでしょう。前向きに話を聞いてくれ、 「実機が1台でもあれば製品の良さが分かってもらえ、銀行も納得して資金を貸してくれるだろう」と言ってくれたんです。 その社長が…を貸してくれたおかげで最初の一台を作ることができたのですが、その一台を手にして僕が最初に実行したのは、 銀行に行くことではなく、注文を取ることでした。製品を持って行ったところで、銀行から…を借りことは、無理だと判断したのです。 注文を取るといっても、どこからか? 目をつけたのはディノスのようなカタログ通販の会社です。 というのも、カタログ通販は取扱商品を決定するのが早く、だいたい発刊の半年前くらいに決めて、その後掲載商品が変わることはほとんどありません。それが狙いでした。 量販店はそうではありません。いま「置いてあげてもいいですよ」という返事をもらっても、半年後にはどうなっているかわかりませんから。 GreenFanは売価が3万円と、それまでの扇風機よりはるかに高額です。それでも、実機を動かして、 通販会社のバイヤーに風に当たってもらうと「音も静かで風もぜんぜん違いますね」と好感触でした。その結果、 「こんな高い扇風機は扱ったことがないけれどやってみましょう」と通販会社数社から受注をもらったのです 製造資金を調達しなければいけないのに、そのメドが立たないうちに、なぜ注文を取ったのか? 一つの狙いがありました。 僕は例のDCモーター専業会社を再訪し、社長に話したんです。「すいません、金は借りられなかったけど代わりに受注してきました。 ですから製造資金を僕に貸してください」と。そしてこう畳み掛けました。 「この勝負、やったら勝てますよ!」 もちろん、当たったらいい商売になります。でも社長さんにしてみればその時点ではまだ半信半疑だったでしょう。 しかし僕が注文まで取ってきたので外堀が埋まり、やるしかないと腹をくくってくれた。「しょうがない、やるか」という感じで、 …を貸してくれました。会社の…ではなく、個人として銀行から借りた5000万円を、僕に貸してくれたのです。 社長さんの厚意で資金のメドがついたので、あとはとにかく売るしかありません。借りた…を返して金型代やらの支払いを滞りなく行うには、 6000台を売り上げなければいけないと分かり、それがそのまま初年度の売り上げ目標になりました。 しかしその時点での受注数はようやく2000台というところで、あと4000台をどうやって売ればいいのか。 大手家電量販店に行って「うちの扇風機を置いてもらえないでしょうか?」とセールスしたところで、相手にされないことは目に見えています。 そうした状況で販路を獲得するには、どうしたらいいのか。そこで思い至ったのが「この製品を有名にすること」でした。
4: 名刺は切らしておりまして 2015/09/18(金) 19:49:22.37 kLKShq78.net
すげー読みにくい
6: 名刺は切らしておりまして 2015/09/18(金) 19:51:30.49 jGdp+OPG.net
公式にステマですやん
7: 名刺は切らしておりまして 2015/09/18(金) 19:51:41.40 CrxubNU/.net
品質じゃなくイメージで売ったんだな・・・。
9: 名刺は切らしておりまして 2015/09/18(金) 19:53:36.07 bHqY8FNe.net
良いものも必要だしな
11: 名刺は切らしておりまして 2015/09/18(金) 19:56:49.14 ibf6kl89.net
テレビっ子
15: 名刺は切らしておりまして 2015/09/18(金) 20:02:46.18 HPWa6ecE.net
家電芸人とサンタクロースって本当に実在するの?
20: 名刺は切らしておりまして 2015/09/18(金) 20:04:57.58 o9kaOfSh.net
扇風機に3万円出すなんて中国の成金くらいだろww
22: 名刺は切らしておりまして 2015/09/18(金) 20:05:26.64 Mrig6LW/.net
震災で電力不足の時にうまく売りよったな
24: 名刺は切らしておりまして 2015/09/18(金) 20:06:33.40 ZaACy7xi.net
安い扇風機はとにかく五月蝿い。
25: 名刺は切らしておりまして 2015/09/18(金) 20:07:45.74 HPWa6ecE.net
番組本編でCMをやれば儲かるよという新しいビジネス
26: 名刺は切らしておりまして 2015/09/18(金) 20:07:54.18 JzJ6LtQP.net
値段は個人が求めてるものに対する対価だから、べつにどうでもいい 需要と供給にマッチしたんだろ
31: 名刺は切らしておりまして 2015/09/18(金) 20:12:28.26 IIys4F3Y.net
安物の扇風機って弱でも風が強いんだよね かといってバルミューダは高杉
引用元: http://bizplus.2ch.sc/test/read.cgi/bizplus/1442573249/
