【特報】イオン、「トップバリュ」を4割弱削減へ…「つまらないPB」と決別し、商品政策を180度転換(日経ビジネス)[04/24]

1: Hi everyone! ★ 2015/04/24(金) 02:40:20.03 ???.net
ソース(日経ビジネスオンライン) http://business.nikkeibp.co.jp/a…icle/repo…/20150423/280318/ イオンが、PB…ライベートブランド)「トップバリュ」の既存アイテムを今年度中に4割弱削減する。…訴求を過度に重視してきた結果、 ブランドイメージが悪化。消費者から「つまらないPB」と評価され、売り場の魅力も衰えて客離れの一因となっていた。そのため、 収益貢献度の低いものや評判が劣るものなどを中心に、大胆にメスを入れる。 その一方で、開発手法も抜本的に見直す。顧客の声や購買…などの「ビッグデータ」を活用し、供給者の論理から顧客目線の 商品開発に180度転換。新たなカテゴリーや商品を提案して、顧客の潜在ニーズを掘り起こすことを目指す。 日経ビジネス本誌は4月27日号の特集で、「イオン 挫折の核心〜セブンも怯えるスーパーの終焉( http://business.nikkeibp.co.jp/a…icle/NBD/20150421/280234/)」 を掲載している。本誌特集では、イオンが業績不振に陥った元凶はどこにあるのかを探るとともに、イオンだけではなく、セブン&アイ・ ホールディングスなどでも急ピッチで進む改革の最前線を追った。

(写真:的野弘路、以下同) 業績低迷にあえぐイオンが、商品政策の中核である同社のPB…ライベートブランド)「トップバリュ」の開発体制を180度転換することが、 本誌の取材で明らかになった。 まず、現在6000品目を超えているアイテム数を大幅に削減する。その規模は既存アイテムの4割弱に達する見込みだ。 トップバリュはイオンの看板商品として、これまでグループが総力を挙げて積極的に販売してきた。2014年度には売上高は約7800億円 に達している。だが、「安さ」の訴求に偏った商品展開をしてきた結果、ブランドイメージが悪化し、売り場の魅力を損なう一因となっていた。 こうした状況に、抜本的なメスを入れる。 イオンは、既存のカテゴリーでトップシェアのNB(ナショナルブランド)商品をベンチマーク(比較対象)にして、トップバリュを開発してきた。 カテゴリートップのNB商品に近い品質の商品を、より安く…することが狙いだ。こうした“NBベンチマーク型”の商品は全アイテムの 約9割を占める。 今年に入り、これらNBベンチマーク型のトップバリュについて、収益への貢献度などを精査したところ、想定以上に採算性が悪化している 商品が多数あることが発覚。そうした商品を中心に、顧客からの評価が低い商品などを含め、NBベンチマーク型の商品を上期と下期に それぞれ約2割ずつ削減することを決めた。 競争力があり削減対象から外れたアイテムについては、今年度の売上高をほぼ2倍に引き上げていきたい考えだ。トップバリュの商品 点数を減らすことで、これまで…中心になりがちだった消費者への訴求方法を見直し、品質や開発の狙いといった商品の中身について 重点的にアピールしていく。

(>>2以降に続く)

35: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 03:04:59.69 gD+D/aNQ.net
>>1 トップバリューで美味しそうなコロッケのCMやってた。 しかし、中身がどこ産なんかわからんよね。 たとえ国産ってCM打っても、 問題発生した時には納入先が嘘ついたとかイオンも被害者とか言うに 決まってるし。 ってイメージあるから無理です。

189: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 07:09:50.05 EEo9qXQa.net
>>1 他はともかく、飲食物は全廃しろ。

3: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 02:44:01.73 xXdIKudy.net
ダイエーのセービングを復活させよう(提案)

4: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 02:44:26.91 d0dDfyFg.net
てかPBだからってわざわざダサくする必要もないのにな トップバリュとかじゃなくてもっとスタイリッシュな名前付ければ良いんだよ

11: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 02:49:48.99 0P53k5hw.net
素性の知れないトップバゥ 素性の知れない zaiPhone(zai御用達:通名:ガラクタ〜)

16: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 02:52:55.90 PKT5QS99.net
100%削減しちまえよ。 オレは絶対買物しないけど。w

19: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 02:53:25.98 vMGa+7wv.net
円安で輸入食材だらけのトップバリュー利益で亡くなったんじゃね

22: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 02:55:36.86 Fkd++WK/.net
トップバリューよりも 近くの一回り小さい地元のスーパーのほうが 品揃えも豊富

30: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 03:02:16.98 0P53k5hw.net
PB って、Pー音入りの、バッタもん の略でしょ。気持ち悪くて。

38: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 03:06:23.09 38x3HPhP.net
「きたほなみ」使用つけ麺は、極太で最高だった。

47: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 03:15:30.35 QBPWYdPp.net
安くて機能的でヘンテコなスーパーが出てきて イオンの客を食いまくってるしね

48: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 03:16:07.16 3zNVTeGR.net
カット野菜とジュースしか買ってないな

50: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 03:18:03.63 XCorGWjF.net
なにがPBだよ他社のOEM品じゃねえかってバレてるからな

57: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 03:25:45.74 MMw+VXpj.net
コスパ?味を考えればよくないよ。 ドンキで有名ブランド安く買ったほうがマシ。

59: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 03:28:44.35 gXxMQ7rT.net
遅いんじゃない? もうイメージ最悪

81: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 03:58:15.46 3jzwCC9P.net
生協のCOOPNUDLEはパチもんにしか見ない

85: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 04:07:05.62 pzIwFjw8.net
ダイエーの看板がイオンに変わったら行かない

89: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 04:10:33.40 BozgM/8x.net
あと品揃えもイオンは顧客の健康とか嗜好とか全く考えてなさそうなのが萎える 安く仕入れることができて利益が多く得られる商品を、って、店側の儲け目線でしか 商品選んでないんじゃないの?って不信感が半端なかった ビッグデータ()とやらの利用でそこらの考え方も変わってくれるといいけど

92: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 04:17:24.19 XSxmZFtp.net
歴史は繰り返す ダイエー イオン

94: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 04:18:25.39 w/bwsPFk.net
袋ラーメンとアイスだけはかってるわ

101: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 04:30:44.35 +FDtwCxZ.net
今年の夏から原産国を表示しなきゃいけなくなったんじゃなかったっけ? あっそれで…(察し)

107: チャチャ丸 ◆DQan0pMFeE 2015/04/24(金) 04:39:50.66 T/LgK4Ge.net
中国のフルーツゼリーって、けっこう売ってるよな 危険度が高そう

143: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 05:41:35.32 TAFcFmuL.net
>>107 >>110 こええよw

113: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 04:51:44.28 xKuNU6xk.net
メーカーと企画品とか出せばまだ買う気になるけど PBはいらんわ

117: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 04:57:58.70 ebH77lAE.net
メーカーと原産国を書け

120: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 05:02:03.55 GESt3fxp.net
何が恐ろしいって冷凍たこ焼きとトマト缶とこんにゃく買いにイオンに行ったら全部トップバリューしかなくて店員に聞いたらそもそもこれら全部他社製品自体仕入れてないんだよ 何も買わずに帰った

126: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 05:14:04.88 dUTiVsUo.net
80になるウチのばあちゃんが 「中国のモノは買いたくない あの人ら金になりさえすれば何売ってもいいと思ってる」 って言ってるんだよw こういうイメージの払拭って難しいよね

130: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 05:25:47.18 n6LMjohv.net
やってなかったのがアタマおかしい

135: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 05:31:49.40 lio0Hnez.net
何食ってもことごとく不味いトップバリュって逆に凄いわ 普通はそこそこな味になるのに

137: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 05:35:51.96 Dp0XL7Qx.net
デフレ禁止

138: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 05:38:43.48 noatA1II.net
トップバリュとマックが、ダメなのは同じ理由なんだけどね。

144: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 05:43:35.91 JxpCQNyp.net
大丈夫。Hi everyone! ★ の立てたスレだよ。

149: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 05:49:53.14 8J0x8U3/.net
食品は買わないフ゛ラント゛。

152: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 05:58:41.53 GN959vRZ.net
残りの6割は 特亜製ですね

154: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 06:02:58.60 +l66uC3X.net
この方向転換は悲しいな・・・トップバリュー安くていいんだが そもそも有名メーカーの食料品が原材料、生産地ともに全部日本とは限らないだろ もっと言うと日本産を使っていても、トウ◯クだと・・・

157: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 06:08:39.75 J02enODB.net
とりあえず食品は絶対買わないな 一部に中国産や遺伝子組み換えが混じってるから、全商品をそういう目で見てしまう

158: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 06:08:49.21 gD+D/aNQ.net
ドリンクバーのコカコーラーに爽健美茶の産地は現地な件。

163: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 06:15:28.30 rMzQ0Lft.net
パクリ多売で競争相手を粗方潰して来た訳だし成功と言えるんじゃないのかな?

164: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 06:17:47.08 Xsy7ioQW.net
ごまドレッシングの不味さに 度肝を抜かれた記憶がある。 酒税法改正がトリガーに なってたりするのかなぁ どちらにしても PBの酒は不味すぎて 買ってなかったけど。

166: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 06:18:52.36 we3HRSQE.net
とりあえず、原産国表示から始めたら?

168: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 06:22:28.30 zvkZQ/vv.net
1万円均一でいろいろつくれ そしたらかってやる いまのはやすかろうまずかろうだからな

170: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 06:28:17.44 NXk3ztJU.net
円安・ウォン高で利ザヤが 薄くなっただけやね。

172: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 06:31:21.77 gq9mi/xi.net
製造者表示している 複数に別れている場合は 検索システムがある というか、表示が義務付けされて いるんだから 法律改正ぐらい勉強してから 書き込めよ

185: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 07:07:13.95 3NMURfPa.net
要するに値上げするよってお話ですよね

187: ■無くそう、テレビ番組の無用で過剰なウザイ常時表示■ 2015/04/24(金) 07:07:42.37 t8rE8lsv.net
『原料の段階から韓国とは完全に決別します!』 と言えば、客が付くぞ。

188: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 07:08:19.83 9DmWSLNy.net
韓国産並べて低迷続くに3000ウォン

200: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 07:19:23.57 jWxozRLZ.net
イオンが安さ以外の勝負で勝てると思わないけどな

208: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 07:27:30.95 rsw/KdbH.net
マジか。200枚入りルーズリーフ買いだめしておこう

234: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 07:55:00.20 ILA+Hu0g.net
前のトップバリュは、ナショナルブランドと遜色ない品質のものが多かったが、 途中からどんどん劣化して、味がナショナルブランドに多く劣るものが氾濫してる

235: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 07:56:15.35 p542Bmy0.net
すいませ〜ん マルナカ元に戻して頂けませんか?

240: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 08:04:15.18 nXAzoVfy.net
均一なデザインのトップバリュだらけの店内はつまんない 中身も魅力ないし

248: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 08:13:41.32 SDiSt7Io.net
トップバリュを売りつけるためにメーカー品を割高にするような悪徳商法をしているんだからな

249: 名刺は切らしておりまして 2015/04/24(金) 08:15:04.59 uXWK8a/A.net
PBブランドイメージの前に企業イメージがもう… 最寄だからNBなら急なときは買ってもいいけどね まあ海外で頑張ればいいんじゃないかな

引用元: http://bizplus.2ch.sc/test/read.cgi/bizplus/1429810820/