【アパレル】ユナイテッドアローズがまさかの失速・・・セレクトショップの雄はどこで誤ったのか

1: 海江田三郎 ★ 2015/05/28(木) 10:02:47.67 ???.net
http://toyokeizai.net/a…icles/-/71000 ROE(株主資本比率)が20%を超えるなど、“アパレル業界の優等生”と呼ばれてきたユナイテッドアローズが一転苦戦している――。 5月8日に発表した2014年度の連結業績は、営業利益が前期比16.8%減の113億円。 期初時点では最高益を見込んでいたが、一転して、6年ぶりの減益に落ち込んだ。 高額宝飾ブランド品の「クロムハーツ」は好調に推移したが、主力のセレクトショップ「ユナイテッドアローズ」が不振だった。 営業減益の最大の要因は、…戦略の失敗だ。円安による輸入コスト増を吸収するため、 2014年の秋冬商品でシャツやカットソーなど定番品を一律値上げしたことが裏目に出て、 10月以降に客数が急減。これを受け、アウトレット店や催事セールを増やし、 10〜20%の値引き販売によって在庫処分や廃棄処分に踏み切ったため、粗利率が悪化した。 今回で3度目の値上げ 同社の商品値上げは、昨秋が初めてではない。2013年の秋冬商品で一部商品の値上げを実施。続いて、 2014年の春夏商品も一部値上げした。いずれの値上げも、対象を高…帯の商品や新規投入した商品などに絞っており、 客数が大きく落ち込むような深刻な影響は生じなかった。 だが、2014年の秋冬商品では値上げ対象を“定番品”まで一気に広げたため、 顧客から「値段が高い」との声が相次ぎ、店舗から足が遠のいていったとみられる。 主力業態の2014年10月の客数は、前年同月比14%減とダウン。翌月以降も、今年3月まで2ケタ減の厳しい状況が続いた。 10月以前は、客数が減っても客単価が上がることで、既存店売上高は一定の水準を維持してきた。 だが10月以降は、客数の落ち込みが大きく、客単価の上昇でカバーしきれなくなった。 こうした状況について、竹田光広社長は「2014年の秋冬商品は客がどう感じるか、考えない…になってしまった」と反省する。 同社の顧客はファッションに敏感なコアファンが多く、特に高額商品には底堅い動きがある。 そうした商品は質やデザインを認めたファンがいるため、値上げの影響をそれほど受けなかったとみられる。 ただ、今回は値上げ対象をほぼ全品に広げたことで、購入頻度がそれほど高くない一般顧客が去ったようだ。 2015年度の会社側の業績見通しは、売上高が前期比7.9%増の1414億円、営業利益が同3.0%増の116億円と、 復活を期す。最重要課題は…戦略の見直しだ。 前期のような一律の値上げではなく、商品ごとに最適な…を見極めて展開することが柱になる。 …を上げても支持される商品は、アトリエでしっかり作り込んで価値相応に…を上げる一方、 シャツやカットソーなど買い足し需要の高い商品については実質的に…を元の水準に戻すことで、顧客を呼び戻したい方針だ。 商品投入の頻度も見直す。従来の6シーズンから、最大8シーズン(梅春、春、初夏、盛夏、晩夏、初秋、秋、冬)に細分化して、 一段と店頭での商品鮮度を高める。季節の移り変わりに応じた、売れ筋商品のきめ細かい投入で、売価をできるだけ維持するのが狙いだ。 また、これまでは商品を…て生産して原価を抑えていたが、…の変化に即応できず、最終的に値引き販売を増やしていた。 今後は…商品のリードタイムを短くし、多少原価が高くなっても、定価販売比率を上げていく戦略に転換するという。 より大きな背景としては、アパレル業界全体でシーズン途中の値引き販売の増加やセール開始時期の分散化、 段階的なセールオフ率(セール時の値引率)の拡大などが進んだ結果、定価に対する顧客の信頼感が低下していることも挙げられる。 竹田社長は「半歩先の…をしっかりととらえて、同質化を避けていく。それぞれのブランドカラーに重きを置いてやっていきたい」と意気込む。 ただ、2015年度も粗利率の悪化は避けられない。在庫が相当数残っており、年度前半だけでも、 6回の催事イベントを予定している。ネット通販についても、アウトレット通販サイトなどを活用して消化を進める。 足元では、消費増税の反動減の影響が一巡したことで4月の既存店売上高がプラスに転じるなど、 回復の兆しも見られるものの、在庫状況との関係で、業績が従来の水準に戻っていくにはもう少し時間がかかりそうだ。 ユニクロが独り勝ちといわれるアパレル業界にあって、唯一踏ん張ってきたのがユナイテッドアローズだった。 セレクトショップとしての道を切り開いてきた自負もある。「ユニクロは工業品、ユナイテッドアローズはファッション」 と評す業界関係者も多く、同社の復活に期待を寄せる声はよく聞かれる。もう一度輝きを取り戻せるか、大きな岐路に立っている。

2: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 10:03:48.38 xHwD8tKo.net
無駄に高いから

8: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 10:21:36.10 Ybj9B81I.net
服は7掛け 70%offになってからが本番

27: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 10:51:43.12 VNPuMdcL.net
>>8 それ3掛けや

11: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 10:24:54.34 BSb/7qQT.net
ズボンに1万も2万も出せるかよ(´・ω・`)

19: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 10:35:27.91 gOhayjNq.net
ファストファッションの質が上がってるのと、センス勝負の割合がデカくなってるからな〜

29: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 10:54:50.25 Yr24tZcp.net
ベイクルーズとかは最近どうなのかな

32: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 11:05:11.62 ejnM5QLl.net
コーエンも最近ぱっとしない感じ

33: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 11:08:23.48 //Uggrur.net
ユナイテッドアローズ懐かしいなぁ。10年以上前に流行ってたよね

48: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 11:35:41.13 es4RvWeL.net
雌は? 雌はだれなの?

59: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 12:04:56.26 pJu6aFJK.net
シップスはどうなった?

65: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 12:30:42.06 rXmezsLU.net
高くても客層が着れる服ならいいが、細すぎて40代に入ったメイン層は アローズの服じゃ入らねえもん…

92: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 14:41:08.56 /mnxR7hi.net
ユニクロは所詮ユニクロです リアルでユニクロ着てる人は洋服屋には行かない ていうより逆か?

99: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 15:01:13.10 LpEoESB7.net
アウトレットで今はラルフローレンのジーンズが5000円で変える時代だから 無理でしょ

104: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 15:12:07.94 sKI9sqP4.net
これ俺だわ。 セレション大好きなんだけど、ここ数年アローズで買ってないことにこの記事読んでて気づいたわ。 ビームスとトゥモローランドで買うことが増えた。 なんでだろう、、、まったく意識してないんだけどね。

106: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 15:15:23.30 4J7E9szE.net
ここは半島企業じゃないの?

119: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 16:00:20.55 QpIPlaKZ.net
なに選んでもゴワゴワしてる印象

131: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 18:07:16.61 Ud+CwA0b.net
coenならちょっと太くても着れるよ。まーまさに俺なんだけども。

169: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 21:45:50.03 QR5G9Bzm.net
セールに行くと奇抜なデザイン、奇抜な色、Sサイズ、XLサイズのものしか残ってない なぜもっとたくさんMサイズLサイズを作らないのか

170: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 21:45:50.18 PTGf5Y//.net
服も靴もパターンオーダーが若い人向けに対応してきて 既製品に用事が無くなってきたんだろ。

174: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 22:01:09.30 CYEV5kIh.net
BEAMSは駄目なんか

180: 名刺は切らしておりまして 2015/05/29(金) 00:04:21.64 ItoQr1+v.net
高いくせに特徴もないからな

182: 名刺は切らしておりまして 2015/05/29(金) 01:07:47.42 90XKGhOh.net
定番アイテムを絶妙にダサい方向に外してるんだよな 定番のまま作れば買うのに

186: 名刺は切らしておりまして 2015/05/29(金) 01:21:43.39 TlnQgI+q.net
まじか、矢のように速いのか。

187: 名刺は切らしておりまして 2015/05/29(金) 01:53:29.96 LEmdp4xk.net
確か数年前、カシミアじゃないやつをカシミアで売ってたよね? あと、中国製をイタリア製とか何とかで産地偽装してたっけか

引用元: http://bizplus.2ch.sc/test/read.cgi/bizplus/1432774967/