【小売】100円ローソン、なぜ通用しなくなったのか

1: 海江田三郎 ★ 2015/02/07(土) 11:04:52.46 ???.net
http://toyokeizai.net/a…icles/-/59866 (抜粋) ローソンが100円(税抜き)の商品を中心に扱う「ローソンストア100」の店舗網を大幅に縮小する 計画を進めていることが明らかになった。約2割に当たる約260店を閉鎖する方針で、 これと同時に提携農場で栽培する農作物を軸に販売する店舗形態「ローソンマート」も全39店を閉める。 ここからはローソンストア100に的を絞ろう。なぜここまで苦境に追い込まれたのか 一部には「デフレの寵児であった100円ショップの存在意義が低下した」という指摘がある。つまり、「消費者は安価なモノを求める文化を脱し、 高価なモノを求めるようになった」という見方だ。筆者もその意見を否定しないものの、それが言いすぎであることも指摘したい。 たとえば、ローソンストア100と同じ100円ショップをチェーン展開するキャンドゥの業績を見ると、 過去数年の経常利益率は水準こそ高くはないものの、中水準で横ばいとなっている。 セリアにいたっては利益率が伸びている。手芸やインテリア、キッチン用品、文具など、 かわいい商品を多く手がけるところで、女性から根強い人気を獲得しているからだ。 そうなると、ローソンストア100の苦戦は別の理由にある。それは大きく3つだ。 イオン系の小型スーパーが競合で台頭 1つめは競合他社の猛攻。といっても100円ショップではない。まずはスーパーである。 代表的なのはイオンが大都市を中心に運営する小型スーパーの「まいばすけっと」。コンビニエンスストアと変わらない敷地面積で、 イオン本体の圧倒的なボリュームを生かしたPB商品「トップバリュ」を武器にした低…志向の店舗を運営している。 ローソンストア100の店舗は、東京を中心とした首都圏、関西圏、中京圏という、いわゆる3大都市に9割が集中。 一方、イオンが「アジア」「都市」「シニア」「デジタル」を重視する中で都市部を開拓する役割を担う、 まいばすけっとはローソンストア100と真っ向から競合する。 イオンは本業のGMS(総合スーパー)こそ苦戦しているが、まいばすけっとや小型ディスカウントストア「アコレ」などを含む 「戦略的小型店事業」は好調。イトーヨーカドーも小規模、低…帯の店舗の進出を近年、加速している。 コンビニ業界においてもローソンストア100のように生鮮食品を扱う他チェーンの店舗が続々登場。訴求力をなくした面もある。 2つめの苦戦要因は円安と原材料高だ。100円ショップのキモは、安価ながらも高品質な商品の驚きにある。 円安と原材料高でコストが上がる中、セブン-イレブンは消費税増税を機に、むしろ商品の…と品質を増税分以上に引き上げ、 消費者への価値向上を狙った商品もある。対してローソンストア100は、すべてではないが原則として「100円均一」という縛りがあり、 …の引き上げが難しかった。 消費者に「100円ならこんなものか」と思われてしまえば、成長は難しい。実際に、筆者の周囲にいる女性数人 に意見を聞いてみると「昔はよかったんだろうけれど、今は欲しいものが売っていない」との声があった。 3つ目は、顧客の「数」を追わなければならないビジネスモデルの宿命だ。ローソンの通常店とローソンストア100は、 数年前まで1店あたり大差がなかった。ローソンストア100がよかったときで日商55万円ぐらいといわれる。 客単価が安いため、ローソンストア100が安定した収益を得るにはローソンの通常店に比べ2〜3割は多めに 来店客を獲得しなければならない。誤解ないように付け加えると、これは取り立てておかしな話ではない。 同じ金額の売り上げを得るための手段はさまざまあっていい。数をさばけることは強みでもある。メーカーからすると 販売量がたくさん見込めるからこそ共同開発するメリットがある。 ただ、数を追うやり方は、競争が激化して集客が難しくなったときに行き詰まる。コストが上がっている中ではなおさらだ。 筆者は、ほぼ毎日のようにローソンで買い物をしている。ローソンの通常店、ナチュラルローソン、 ローソンストア100が近接する地域に住んでいるからだ。過去に一定の成功を収めたモデルも、たった数年で「古びてしまう」のは世の常である。

 

6: 名刺は切らしておりまして 2015/02/07(土) 11:14:47.33 oUsCU2Be.net
安値奴隷崩壊 デフレはアベノミクスの敵

 

13: 名刺は切らしておりまして 2015/02/07(土) 11:23:51.67 ndF0Xe7O.net
焼き芋をよく買いに行ったのに残念。

 

15: 名刺は切らしておりまして 2015/02/07(土) 11:31:09.85 eY90IAEr.net
ローソンの安浪 アベのこと恨んでいるんだろうなw

 

16: 名刺は切らしておりまして 2015/02/07(土) 11:34:16.41 jhhnopUT.net
いいことを教えてやろう 誰でも￥200と思える商品を置けば復活するよ

 

18: 名刺は切らしておりまして 2015/02/07(土) 11:35:59.17 7ykphCAJ.net
利ザヤが小さい安価な輸入品は円安だと厳しいやろうな

 

19: 名刺は切らしておりまして 2015/02/07(土) 11:37:00.55 GSvvKjvh.net
行くと気分が滅入る雰囲気だからだ しかもカードが使えない

 

24: 名刺は切らしておりまして 2015/02/07(土) 11:51:24.44 kHuzsrPK.net
コンビニ使うやつは1円玉を嫌う。 今まで2コ買えばよかったが、それが5コになってヤになった。 そゆことww

 

27: 名刺は切らしておりまして 2015/02/07(土) 11:54:02.14 yuOHIgYF.net
みかんにカビが生えて苔玉状態になっててもまだ売り場に置いてあった

 

28: 名刺は切らしておりまして 2015/02/07(土) 11:54:08.56 p/zci9Qp.net
まあ百均でお徳なのはスポットで流れてくる商品だろうな 新商品として世に出たが売れなくて在庫のダブついた商品とか

 

31: 名刺は切らしておりまして 2015/02/07(土) 11:59:18.82 GOl0cU67.net
ローソンオーナーやってる先輩が「まいばすけっとできてからきつい」って言ってたわ

 

37: 名刺は切らしておりまして 2015/02/07(土) 12:19:11.91 34c/3eO/.net
確かに最近は9割以上まいばす行っちゃうもんな。 イナバのタイカレーの缶が大きかった頃は良く行ったけど。

 

43: 名刺は切らしておりまして 2015/02/07(土) 12:40:23.33 mzOSwL0R.net
100円食品は安かろう悪かろうで行くもんだろうから 普通の品質のスーパーが100円セールを始めたらかなうわけないな

 

47: 名刺は切らしておりまして 2015/02/07(土) 12:56:22.74 VQWj1bsZ.net
どれが100円なのか間違えそうだから

 

48: 名刺は切らしておりまして 2015/02/07(土) 12:56:40.59 +LqALbzO.net
店員から負のオーラ 客から負のオーラ なんか行くと気が滅入るんだよな

 

54: SBT 2015/02/07(土) 13:25:04.35 efe6fm3/.net
イオンのコンビニ出店がかなり効いてるんじゃね? でもコンビニで残るのは7とローソンだと思う。(w

 

55: 名刺は切らしておりまして 2015/02/07(土) 13:25:40.25 8Q/udu9s.net
円安に消費税アップのダブルパンチだからな デフレに最適化したビジネスモデルが終わるのもなんか胸熱 ただ、うちの近所のローソン100はそこそこ使えるので無くなると困る

 

64: 名刺は切らしておりまして 2015/02/07(土) 13:54:00.17 GVrCR9lZ.net
駐車場なんて付いてるロー100なんか東京では見たことありませぬ

 

65: 名刺は切らしておりまして 2015/02/07(土) 14:15:09.24 Y0X054ya.net
100円では高すぎるってことじゃなかろうか

 

68: 名刺は切らしておりまして 2015/02/07(土) 14:22:44.61 KSGpTw0P.net
俺様は最近ローソン100を愛好してるよ。 近所に3軒もあるんだが、うち1軒だけ店員さんがとてもいい。 オーナーさんによるんだろうね。

 

72: 名刺は切らしておりまして 2015/02/07(土) 15:54:59.03 dzrm1U7k.net
近所にあったときは使ってたけど今住んでるとこ無いんだからしょうがない。 前よりは良くなったけどプライベートブランドの商品をもっと頑張れないかな。 まだ頑張れる余地はあると思うけどね。

 

74: 名刺は切らしておりまして 2015/02/07(土) 16:10:06.36 tOCLu39q.net
みんなどこがいくらで安いとか 良く知ってるね 私は行き当たりばったりその時食べたいものを 買っちゃう

 

79: 名刺は切らしておりまして 2015/02/07(土) 16:49:23.08 sWPlDTUu.net
円安の打撃直撃 焼き芋は美味しい そんな感想しかない

 

84: 名刺は切らしておりまして 2015/02/07(土) 17:14:19.61 Gc8b0Xjz.net
店に入った瞬間から分かる負のオーラがあるからかな

 

91: 名刺は切らしておりまして 2015/02/07(土) 17:33:09.18 mDBATbX3.net
グローバル主義や移民推進で有名な社長だよね

 

93: 名刺は切らしておりまして 2015/02/07(土) 17:45:00.21 j6dLfKso.net
100チキがなくなって存在意義がなくなった

 

94: 名刺は切らしておりまして 2015/02/07(土) 17:45:04.40 p1qHL1Xm.net
ここのパンや弁当よりまずい飯は食った事がない これに比べたら豚の餌のマックですら美味しく感じるレベル

 

96: 名刺は切らしておりまして 2015/02/07(土) 17:53:50.19 2RPAW5Jp.net
>>ほぼ毎日のようにローソンで買い物をしている。 大丈夫か?

 

100: 名刺は切らしておりまして 2015/02/07(土) 19:24:33.83 1bAyq4kE.net
安かろう悪かろう

 

103: 名刺は切らしておりまして 2015/02/07(土) 20:10:01.92 JCJDXDrS.net
食い物の分野で、安かろう悪かろうは続かない

 

106: 名刺は切らしておりまして 2015/02/07(土) 21:56:06.75 yUs22iO6.net
一回100円じゃないものつかまされると二度と行かなくなるよ プライスシールやラベルもついてないのに倍の値段するとかありえんわ

 

109: 名刺は切らしておりまして 2015/02/07(土) 23:32:20.29 oTg8HhpH.net
いや、SHOP99だった頃は今よりも生鮮食品の鮮度管理が怪しくてナマモノは買う気にならなかったよ。 冷凍食品とか普通に解けてデロデロになってるんだもん。 今もちょっと怪しいけど昔よりはマシ。 弁当類の低クオリティっぷりは昔のままだね。

 

113: 名刺は切らしておりまして 2015/02/08(日) 00:47:25.53 EGMRn+dB.net
東大の前にもある

 

114: 名刺は切らしておりまして 2015/02/08(日) 00:49:41.27 qoliXOJA.net
100円が少ないって言うがダイソーが24時間空いてるか? 24時間スーパーそこまで濃密にあるか? まいばすがある地域はそうなるだろうが悪い結果の理由探しが強引すぎる気がするな 俺は100ローで買うのは8割100円商品だがいつでも空いてるしかなり助かってるわ なくなったら絶対に困る

 

116: 名刺は切らしておりまして 2015/02/08(日) 00:51:26.88 O7OsGlQY.net
カップラーメンでも何でも、 食品は下の下の味がするな

 

121: 名刺は切らしておりまして 2015/02/08(日) 01:53:54.07 59lT7D/Q.net
弁当が値段以上にまずい。

 

122: 名刺は切らしておりまして 2015/02/08(日) 02:08:58.37 dCLLdVvP.net
ローソン100は食品だぞ この記事は、雑貨系の百均とゴチャマゼで論じてる やっつけ仕事だな

 

123: 名刺は切らしておりまして 2015/02/08(日) 02:12:02.39 IuAHTdyM.net
68円を100円で売ろうとするからな。 ちょっと先でもスーパー行くわw スーパーにも売っていない100円価値に相当するもの売ってたら買うわ。

 

124: 名刺は切らしておりまして 2015/02/08(日) 02:19:32.18 8DH1P4Yt.net
稲荷5個100円は価値あったんだけど、150円に値上げしたしな。 100円じゃない商品で、以前100円であった商品の類似品があった 実質値上げみたいな場合は、どうにも買う気がしない。

 

125: 名刺は切らしておりまして 2015/02/08(日) 02:23:24.68 SqHDBqnt.net
100均ローソン 近所にない! オレンジ色 と 濃い青色 のローソンも・・・・ 勝手に、自己解決する クズ企業に堕ちたか。

 

131: 名刺は切らしておりまして 2015/02/08(日) 06:10:05.33 wh75P/h9.net
おままごと店員なんとかしろ。

 

135: 名刺は切らしておりまして 2015/02/08(日) 08:02:29.63 esrVEzSm.net
揚げ物とかいらねぇから 余計なことしすぎなんだよな ある意味コスト度外視なものが多すぎなんだよ

引用元: http://bizplus.2ch.sc/test/read.cgi/bizplus/1423274692/