【クルマ】トヨタ、「若者離れ」深刻…肝入り施策が軒並み失敗、ブランドからもひっそり撤退

1: 海江田三郎 ★ 2016/02/13(土) 09:28:23.34 CAP_USER.net
http://biz-journal.jp/2016/02/post_13738.html トヨタ自動車は、米国で展開していた「サイオン」ブランドから8月で撤退すると発表した。トヨタが不得意だった 「ジェネレーションY」と呼ばれる米国の若年層を開拓するために2003年に立ち上げたブランドで 、ピーク時には年間17万台を販売したが、ここ数年は販売が5〜6万台に低迷していた。トヨタは「一定の成果があったため、 トヨタブランドに移行することを決めた」(早川茂取締役・専務役員)としている。 ガソリン…が下落し、若年層の関心も大型SUVにシフトしているなか、関心を惹きつけるブランドとして存在感を打ち出すのは 困難と判断したもので、若年層を開拓する戦略の見直しを迫られことになった。 トヨタ車は、クルマのデザインなどが保守的なこともあって、米国では購入者は中高年層が多く、若年層の開拓が長年の課題だった。 サイオンブランドは、若者向けにこれまでと異なる商品やビジネスを試行するため、03年に米国でのみ立ち上げたトヨタ、レクサスに続く3番目のブランドだ。 若者にアピールするためカリフォルニア州で販売をスタートした後、米国東海岸、そして全米へと拡大していった。 小型車である「xA」(初代イスト)、「xB」(bB)をサイオンブランドで販売開始後、2ドアスポーツクーペ「tC」を投入するなどして 販売を伸ばし、ピークの06年には17万台を販売してきた。しかし、その後は販売がジリ貧となり、11年には販売台数が5万台を割り込んだ。 12年には販売をてこ入れするため、富士重工業と共同開発した「FR-S」(トヨタ86)を投入したが、14年の販売台数が5万8000台と打開できないままだった。15年には、マツダの「デミオ」のOEM(相手先ブランドによる生産)供給車をサイオン「iA」の車名で投入した。マツダはデミオを北米で販売していたが、環境技術「スカイアクティブ」を搭載したモデルが若者に受けて販売を伸ばしていたマツダに頼らざるを得ないほど、サイオンブランドは追い込まれていた。 米国の新車市場が過去最高となるなかで、iAに加えて新型車「iM」(オーリス)も投入した15年のサイオンブランドの販売台数は、 5万6000台と前年を割り込んだ。サイオンブランド販売店は全米に約1000店あり、1店舗平均で年間56台、月間にすると4台強しか販売していないことになる。 トヨタは、サイオンブランドをFR-S、iA、iMのトヨタブランドに変更し、tCは販売を打ち切る。昨年のロサンゼルスモーターショーでは サイオンブランドで公開した小型SUV「C-HR」はトヨタブランドで販売する。サイオンブランドの販売店は、そのままトヨタ販売店となる。 国内でも失敗 サイオンブランド設立時のバイス・プレジデントで、現在は北米トヨタCEO(最高経営責任者)を務めるジム・レンツ氏は、 「今回の決定は後退ではなく、トヨタブランドの飛躍を意味する。トヨタブランドでは困難だった新しいアイデアを、サイオンを通じて 次々と試みることができた」とその成果を強調する。 しかし、サイオンブランドが若者の需要を開拓するという当初の目標を達成できなかったのは明らかだ。 特に米国市場では、ここ最近のガソリン…の下落の影響もあって大型SUVやピックアップトラックの需要が拡大しており、 これらのモデルは若年層からも支持されている。ガソリン…が再び大幅に上昇することが見込めないのに加え、 「若い顧客がクルマの見た目や運転の楽しさを重視する一方で、以前より実用性を重んじる傾向にある」(トヨタ)として サイオンブランドからの撤退を決定した。 トヨタは、日本でも若年層向けの戦略ですでに失敗している。1999年の異業種による合同プロジェクト「WiLL」だ。 若年層の需要を掘り起こすことを目的に、トヨタやパナソニック、アサヒビール、花王など異業種企業が協調し、 それぞれ自社製品にWiLLブランドを冠して展開してきた。 しかし、WiLLは浸透せず、トヨタ以外は相次いで撤退。トヨタは最後まで継続してきたが、需要は低迷して05年にはすべての モデルの販売を打ち切っている。 世界販売台数が1000万台を超えて4年連続で世界トップの自動車メーカーとなったトヨタ。しかし、若年層を開拓しなければ 「ユーザーが高齢化して、いずれは顧客が離れていく」との危機感は強い。 もっとも苦手とする若い世代をどう惹き付けていくのか、トヨタの悩みは深い。 (文=河村靖史/ジャーナリスト)

6: 名刺は切らしておりまして 2016/02/13(土) 09:33:25.77 BlzFdbB7.net
多チャンネルは失敗 こんなの歴史が証明しているだろ? 2ちゃんねるで良い 要するに ドイツプレミアム≒レクサス >>トヨタ > 韓国車 > サイオン にしたのだろうが、若い奴はどこも中古だ。韓国車と勝負すんなw

32: 名刺は切らしておりまして 2016/02/13(土) 09:50:08.86 cvHf7fAG.net
あのダサい現行クラウン乗ってる奴恥ずかしくないの?

34: 名刺は切らしておりまして 2016/02/13(土) 09:50:32.07 4pih9437.net
アクアやカローラフィールダーよりキューブフィットインプレッサのほうが 若者には人気あるもんな

35: 名刺は切らしておりまして 2016/02/13(土) 09:50:36.68 XzUellVp.net
若者向けに作ったはずのbBが、おじいちゃんに大人気だったよね。 ○○向けとかいうマーケティングがもう無理なんじゃないかな。

36: 名刺は切らしておりまして 2016/02/13(土) 09:50:36.73 wGfKbQAN.net
トヨタは手堅いだけでつまらない車しかないからな 提携しているダイハツ、スバル、マツダもどんどん退屈な車ばっかに スズキのような割り切りができればねw

38: 名刺は切らしておりまして 2016/02/13(土) 09:52:57.99 dq/W6o61.net
サイオンでFR-S(86)買ったけど、全く値引きしていなかった。 若者向けと言いながら値引きに応じないのはどうかと思った。

46: 名刺は切らしておりまして 2016/02/13(土) 09:59:27.93 mKx5tx/I.net
車は負債 持ってるだけで財布からどんどん金を抜かれる 賢い若者がそんなもの欲しがるわけない

78: 名刺は切らしておりまして 2016/02/13(土) 10:20:35.99 fN/W1R4x.net
いくらトヨタ叩きたいからって いまさらwill持ち出すなよw

79: 名刺は切らしておりまして 2016/02/13(土) 10:20:44.57 K2HUIohi.net
レクサスも乗ってたけど快適だったな 今となっては軽自動車乗りだが ダイハツはなかなか良い

84: 名刺は切らしておりまして 2016/02/13(土) 10:22:50.18 wOQTdUv3.net
若者向け、女性向きとかトヨタは上から目線で限定層に提案してくるよな。 200万の買い物でそんなコンセプトいらんわ。

141: 名刺は切らしておりまして 2016/02/13(土) 11:12:41.02 OSyOOUCB.net
>>84 日産は車ありき、トヨタは人ありきでCM打つからな 開発のコンセプト自体がそもそも違うんだろう

92: 名刺は切らしておりまして 2016/02/13(土) 10:28:40.23 Ul+uJada.net
誤魔化しのブランド戦略は自信がないように見えて逆効果

94: 名刺は切らしておりまして 2016/02/13(土) 10:30:48.35 C6qjp8jW.net
クルマ関係の税金が高すぎる。 これを半分とか1/3にしたら、 もっとクルマが売れるよ。 誰でもわかるのに、 それをやれない政治制度になっていて 自滅していくんだよ、日本はw

106: 名刺は切らしておりまして 2016/02/13(土) 10:37:49.70 l87ikNKn.net
トヨタは、自分で自分の首を絞めてるのに未だ気づいてない。

116: 名刺は切らしておりまして 2016/02/13(土) 10:48:48.60 iaSJ5niP.net
自動車会社は「走る歓び」を追及しているが、今の若者はそんなのには興味がない。 ここが理解できないと、いつまで経っても同じことの繰り返し。

121: 名刺は切らしておりまして 2016/02/13(土) 10:53:03.24 yKdkvv3t.net
CMでドラクエとかFF曲使うのやめろ

132: 名刺は切らしておりまして 2016/02/13(土) 11:01:51.72 BlzFdbB7.net
アメリカなら世帯年収5万ドルあれば、車3台持ってて 住宅が250平米だったりするが。

133: 名刺は切らしておりまして 2016/02/13(土) 11:03:59.36 EyhM4J15.net
>>132 よしちょっくらアメリカ引っ越してくる

136: 名刺は切らしておりまして 2016/02/13(土) 11:07:15.19 u6OqGxSz.net
交通インフラ的に自家用車の必要性が高い地域で若者限定の格安料金設定で質の高いものを売ればいい 若者が乗る軽ではない車が出てくれば成功だろ転売すら起きない気がするけどな

137: 名刺は切らしておりまして 2016/02/13(土) 11:09:24.71 o5tKxjC7.net
スポーツカーを買って、どこでスポーツ走行すんだよ? 制限速度守って走るなら、軽トラでおつりがくるんだわ

173: 名刺は切らしておりまして 2016/02/13(土) 11:51:16.23 QVh+Iie8.net
日本でもマツダ製セダン売れよ 1.5Lの5ナンバーサイズなら買ってやる

177: 名刺は切らしておりまして 2016/02/13(土) 11:56:13.41 lf7LbKRH.net
下請け家族にすら車を買うだけの余裕を与えず搾り取っているのに 何をいまさらw トヨタ成りて万骨枯れる

179: 名刺は切らしておりまして 2016/02/13(土) 12:01:14.55 L0SA30jR.net
今の若いのは金があってもスマホゲーに課金する道を選ぶんだろ そもそも車を欲してないんだよ

引用元: http://bizplus.2ch.sc/test/read.cgi/bizplus/1455323303/