【マーケティング】新年から何でこんなにモノが売れないのか

1: 海江田三郎 ★ 2016/02/19(金) 11:45:52.80 CAP_USER.net
http://diamond.jp/a…icles/-/85744 長引く国内市場停滞の 根本原因は何なのか 2015年の日本経済は、史上最高を数えた外国人観光客によるインバウンド消費に支えられた部分が、少なからずあったと思います。 しかし、いわゆる「爆買い」だけでは、長らく低迷している日本経済の本質的な回復につながるとは思えません。 本質的な景気回復とは、日本市場において、消費者が商品・サービスを積極的に購入したいという機運が高まる状態だと思います。 新年から株価は下がる、マイナス金利に拍車はかかるで、とてもそんな機運は読み取れません。 多くの日本企業は、「国内の需要については、未来が見えない」「停滞したままで対応策が見つからない」というのが本音でしょう。 では、長引く国内市場停滞の根本的な原因は何なのでしょうか。高度経済成長から1990年代前半くらいまでは、 新商品が出るたびに、プロモーションさえすれば商品が売れた時代でした。 その頃のマーケティングの成功ルールは、認知獲得を目的とした、いわば「リーチ・歩留まりルール」です。 これは、マス広告でリーチさえすればその中の何割かが認知者として残り、さらにその中の何割かに 商品購買意欲が喚起され、店頭まで足を運ばせれば商品が買われていくという発想です。 当時は今に比べて、誰もが知っているようなヒット商品・ヒットキャンペーンも数多くあったように思います。 それから一体何が変わってしまったのでしょうか。 まずは消費者の2つの変化が挙げられます。(1)社会の高齢化、(2)消費の成熟化です。 高齢化社会の消費の主役といわれたシニア層は、その長年の人生経験から、滅多なことでは新しいものにトライしたり、 スイッチしたりしない傾向にあります。また、将来に向けた生活設計のために、闇雲に物を買わず、元気なうちにしっかりと備えておく傾向があります。 また、消費の成熟化については、消費者の「昔は、欲しいものがあったけれど買えなかった」という消費への飢餓体験が背景にあり、 新商品が非常によく売れた高度経済成長期〜バブル期の約35年が過ぎ去ったたことが、大きなターニングポイントとなりました。 日本が豊かになるにつれ、子どもの頃から「欲しいものは全て満たされていた」という世代が若年層の大半を占めるようになり、 「消費体験の飽和」が全世代的に進みました。こうして、「スイッチ」や「リトライ」といった新しい需要を生むことが、非常に難しい時代に突入したのです。

110: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 13:09:36.11 3cdA9eWy.net
>>1 増税と物価高で財布の紐がしまってるのが原因。

8: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 11:49:58.31 qpuUVgu2.net
今日もスーパーで半額パンが大量に売れ残ってた。半額なのに売れない。

19: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 12:01:25.13 0KfJrKFg.net
>>8 >今日もスーパーで半額パンが大量に売れ残ってた。半額なのに売れない。 1時間ずっと見ていたのか? 1分も見てないだろ。 その1分の間に、みるみる売れる訳ないだろ。 1時間もすれば、売り切れるよ。

10: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 11:52:23.37 6WJssJni.net
頭の悪い考察だな。 業種の区別なく一般論で語るのかよ。 商売人なら廃業した方が良い。商才無いよ。

15: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 11:57:52.28 MYkIaLIG.net
国内で売れないと思うなら海外へ行けよ 日本の社長さんは言い訳しかしないんだから

16: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 11:57:59.46 +F6RscUW.net
年長者の消費離れ

21: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 12:02:19.99 rC1OEgLo.net
最近シュレッダー買ったよ 7000円ほどだった

25: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 12:07:35.75 M6/Xg8n7.net
税金と社会保障費の負担が重くて、 どう節約するかになっている。 消費税増税きっかけに新聞の購読やめたり、 雑誌買うのやめたり、節約しないと、 という人が周りに出てきている現状みれば、 税金が高すぎるんだよ。

28: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 12:14:10.87 YkNvkCJ2.net
よく分析されてると思うw

40: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 12:23:11.74 p+ZwQ0t0.net
> (1)社会の高齢化、(2)消費の成熟化 消費税増税と社会保障費増大による可処分所得の減少が原因だよ よくこんなやつがヒット商品だせたよな・・・運が良いだけかw

41: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 12:23:14.34 tQvLOI/E.net
欲しいものがない・・・これが全て

50: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 12:30:07.22 9hZExzkG.net
貧乏人が増えたと言ってもたかが知れてる 可処分所得の低下よりも将来不安の問題が大きいだろ あれだけ老後の不安を煽ったら誰も消費しなくなる

52: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 12:31:15.88 QF6ErfBR.net
車が売れない←これは判る。だがバブルの頃に比べ明らかに品質の劣る白物家電が メーカーが作るのを止める程売れない理由がイマイチ判らない、買い替えサイクルが 早まっただろうに。

55: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 12:32:09.52 55AL8n9N.net
金が無いんだよ! 年収550万じゃ家族持ちは極貧だわ 欲しい物が無いんじゃない。寧ろあるまくりだわ 金がないんだよ!!!税金ばっかり上げやがって!!

62: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 12:35:01.61 qEbFqUuO.net
株になって塩漬けになってたりして。

63: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 12:35:17.13 7lr2ewZV.net
三種の神器みたいな革命的発明品がないからな

64: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 12:35:34.03 vBHjefTo.net
何十年も増税増税言い続けてれば萎縮するさ 試しに十年くらい減税減税言い続けてみたらいい

65: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 12:36:05.92 D94IDtbD.net
いっそすべての生活保護を廃止してベーシックインカム導入したらどうだ?

77: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 12:43:08.64 ux+WW+zk.net
インバウンド消費を伸ばせばいいじゃない

80: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 12:46:28.71 ExxftJgc.net
>(2)消費の成熟化です。 趣味が多く存在し、メーカーが消費者と異なる思考を持ち開発しているので売れない

90: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 12:49:46.21 bmt7ya8X.net
庶民が手軽にできる節税 それは消費しないこと、100万節約すれば8万円の節税になる

98: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 12:59:26.15 Ll0THbsO.net
値上げし過ぎで高えんだよ 税金もボッタクリし過ぎで誰が金使うかよ

103: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 13:01:52.47 WmpczGtK.net
消費者であると同時に生産者なんだから、 より高く、より多くを売って儲ける以外にない。

115: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 13:15:13.31 Dsu9paHE.net
質素倹約は日本文化だから、日本人は買う事を辞めろ

118: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 13:17:44.02 0F6LmWbe.net
預金封鎖だって危機が強まれば、物で持つようにならね? 節約も生活防衛でやってるのだから、買われるのは基礎インフラからだが

120: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 13:19:02.23 5sbyNXWN.net
金がないのは分かってるんだから下々に配るしかなかろう せっかく過大な供給力がデフレ圧力でなくなればその損失は取り返せない

124: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 13:21:36.08 3ODtx7P2.net
物価高だからだよ

125: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 13:22:50.62 OftEHjGD.net
テレビ局、広告代理店、芸能事務所の鉄の三角形が壊れるのですね いいことだ

134: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 13:30:47.14 pxQsJDER.net
インフラの補修や医療福祉だけで人手不足なんだから 無理して物を売る商売しなくていいんだよ。

138: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 13:44:49.93 U2RXs30M.net
金持ち中国人達が日本に来て爆買いをしている つまり、中国人には日本の商品は魅力があるわけだ なにが言いたいかというと、……よく分からず書いてしまった えーと、ともかくカネを払う価値があれば、ぜひ買いたいと思う訳で そうでなければどんなにCMを流しても買わないのである

143: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 13:51:02.92 sjZnNgy2.net
今は〇〇が話題!→キモッ この音楽が女性を中心に話題!→キモッ 女性に大人気スイーツが話題!→キモッ このザマ

146: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 13:53:52.44 XU+3Ao0h.net
ダラダラ書いてるけど、ゲリノミクスの一言で終わるだろ

148: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 13:54:54.69 6MO1KrOT.net
何でもインフレに成れば誰も買わなくなり、質素倹約が進むだけ

150: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 13:55:20.88 wevzQV0f.net
俺的には捨てにくいからだな。 まだ見れないブラウン管テレビが隅にあるから、 新しいテレビを買えない。 だからテレビも長いこと見てない。

158: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 14:00:54.86 rbP9xK36.net
スマホゲームでタダで時間つぶしできるから、本も買わなくなってる

161: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 14:03:09.75 BXqmBY80.net
内税にしろ 外税だと会計時に値段跳ね上がってびっくりするわ

162: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 14:04:40.17 +7RQrXAp.net
だいたいスマホで片付く

170: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 14:11:59.95 5bk09JwG.net
「伝える」 「伝わらない」 「動かない」マーケティング あとは従業員がいかに追い詰められて自爆で買うかが日本のマーケティング

171: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 14:15:32.63 sHbN76ab.net
2004年時点で若者は84年に比べ 光熱、水道、家具・家事用品以外の全ての分野で上がって 交通・通信は横ばいです 値上がりしたものは 1 教育 2 住居 3 保険・医療です http://www.stat.go.jp/data/cpi/

181: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 14:36:32.93 91fyi6gf.net
都市部への一極集中とお見合い文化の破壊が出来ていない、人の交流がうすく消費が沸かない。

194: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 14:53:40.94 0F6LmWbe.net
データのが売れる時代

195: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 14:53:53.30 bwgqRXM3.net
なんで年金を溶かして株遊びやってるんだろうな?

211: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 15:31:17.23 aekErG6L.net
>>195 安倍政権で増やした分のうち半分減った程度だろ

202: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 15:11:17.79 cBIXgdlb.net
就職氷河期が消費に与えた影響って大きいな

214: 名刺は切らしておりまして 2016/02/19(金) 15:31:39.42 7R0X/N6+.net
罰金ってのは上手いなぁ〜感心

引用元: http://bizplus.2ch.sc/test/read.cgi/bizplus/1455849952/