【ビジネス】成功する人は金持ちしか相手にしない

1: 海江田三郎 ★ 2016/03/03(木) 15:31:58.60 CAP_USER.net
http://diamond.jp/a…icles/-/86775 人生を変えたい」「夢を実現したい」と思う人は多い。しかし、一体どれだけの人がその実現に向け努力しているだろうか。 現役の経営者で陽明学者の加地太祐氏は、「成功するためには、何より実践が大事」と説く。本連載では、 加地氏の初の著書『成功する人の考え方』(ダイヤモンド社より1月16日に発売)の内容をベースに、 成功に必要なポイントをお伝えしていく。今回のテーマは、成功する人が持つ顧客の視点について。 商品・サービスを誰に売るのか? 僕は、海外の経営者や起業家が集まるコミュニティにも参加したりするので、比較的グローバルで成功する人達との…も多い。 あるとき、ユダヤ人経営者と友人の起業家との対話で、とても興味深い議論があった。今回は、その話をしたいと思う。 その議論は、ユダヤ人起業家のこんなひと言から始まった。 「あなたは多くの…のない人に、この商品を安く…したいと言っているが、わたしにはその意味がわからない」 友人の起業家は思った。 事業を経営する上では、もちろん利益も大切だ。 しかし「多くの人に良い物を安く…してあげたい」という想いのどこが問題なのだろうか? 彼は自信を持って言った。 「僕は、起業家として良い物を安く…するのが目的なんだ」 しかし、ユダヤ人起業家は笑顔で言った。 「誰かを喜ばせたいと言う気持ちは理解できます。しかし、わたしが言いたいことはそうではありません」 「はっきり言うが、そのやり方では成功しない」 ユダヤ人起業家は「多くの人に安く売る」というやり方は、成功しないと断言したのだ。 僕も友人も、目を丸くして彼の言い分を聞いていた。 なぜなら、僕らは「…のない人達を喜ばせようとして何が悪いのか?」理解できなかったからだ。 金持ちを相手にしろ ユダヤ人起業家は言いました。 「あなたが悪いと言っているのではありません。しかし、…儲けにはルールがあるのです」 「…儲けにルール?」 「ええ。どんなビジネスでも『どの商品』を『誰に売るのか』このふたつでほとんどの成功は決まります」 「まずひとつ目に、あなたは…のない人に売ろうとしている。これが問題だ」 僕らは若かったこともあり、少しカチンときた。 「世の中には…持ちよりも…のない人の方が多いはずだ。この人達の方が圧倒的に人数が多いし、その人達に…する方が成功の確率は上がるはずだよ」 しかし、ユダヤ人の彼は冷静に反論した。 「いいえ、違います。あなた達は人が何を望んでいるのかを知りません」 友人は熱くなって反論した。 「何を言っているんだ。僕らは顧客のニーズをよく知っているよ。みんな安くて良い物が欲しいんだ。だから僕が…するのさ」 「だから失敗するのです」 僕らの「??」という顔を見て、彼がこう言った。 「人々が望んでいるのは、安い商品よりも高価な商品です。彼らは、…持ちでも持っているような高価な商品を望んでいるのであって、安い商品はあってもなくても良いのです」 僕らはその答えに驚いた。 「どんな人でもワンランク上の生活。ワンランク上の持ち物を選びます。みんな豊かになりたいのです。もちろん大衆から爆発する 商品もあるでしょう。しかし、そのほとんどは寿命が短い。それは大衆の商品だから。アメリカンクラッカーやフラフープもそうだったでしょう? 大衆から…た物には憧れがない。だから商品の寿命は短くなるのです」 この考えには多くの意見があると思う。 しかし、キミたちに伝えたいのは「ユダヤの商法には…持ちと商売しろ」というセオリーがあるということだ。 もちろん、安い…や商品でビジネスをする場合もあるだろう。 しかし、ビジネスには必ずセオリー(定石)というものがある。それを理解した上で、さらに常識を打ち破るようなアイデアを生み出すのだ。 経験や勘に頼るだけではなく、セオリー知り、かつそれを越えてイノベーションを目指すのだ。 もちろん、「社会を良くするのも僕らの仕事だ」と言うことは、決して忘れないでほしい。

133: 名刺は切らしておりまして 2016/03/03(木) 21:40:10.39 IzyOHacO.net
>>1 無料廉価で巨大な裾野に、高くて希少な頂を造るんであってさ どっちか一方だけが大事という訳じゃないのよw

179: 名刺は切らしておりまして 2016/03/04(金) 05:20:54.27 DpX27KFO.net
>>1 Googleビジネスを初めとするITサービス、トリガーを否定されまくりwww

3: 名刺は切らしておりまして 2016/03/03(木) 15:33:53.35 Re/Q6SVb.net
金持ちか、優秀な奴ね。貧乏人や駄目人間とは関わりたくない

4: 名刺は切らしておりまして 2016/03/03(木) 15:34:49.14 QsFo9Wpl.net
そうやって日本の家電は 大失敗したのだけど。

20: 名刺は切らしておりまして 2016/03/03(木) 15:50:49.96 bD06bAH+.net
逆じゃね 金持ちは暇じゃないんだから成功する人しか相手にしない

23: 名刺は切らしておりまして 2016/03/03(木) 15:55:50.36 XRgpaMBG.net
ダイソー

26: 名刺は切らしておりまして 2016/03/03(木) 15:59:16.59 it8US8Qe.net
お前らを相手にしてたら金持ちになれないってことか これは納得

29: 名刺は切らしておりまして 2016/03/03(木) 16:07:47.65 //VT4IGJ.net
成功する人には成功方程式を持っている!

30: 名刺は切らしておりまして 2016/03/03(木) 16:08:14.43 IYI2+2db.net
これ高付加価値商品サービスを売るのが一番効率いい=それ買うのは金持ち層って言ってるだけだろ

61: 名刺は切らしておりまして 2016/03/03(木) 17:54:50.14 17fx+83m.net
>>30 そうだね、なんで皆そうしないんだろね? 貧乏人相手の商売なんてしんどいだけだと思うんだがw ろくに金も払わないくせに文句だけは一人前とか、気が滅入らないのかな。

39: 名刺は切らしておりまして 2016/03/03(木) 16:24:15.13 QJyCd/Kx.net
柳井正「(笑)」

41: 名刺は切らしておりまして 2016/03/03(木) 16:37:17.01 KOIQETwY.net
貧乏人は金に細かいからこいつら相手に超過利益を得るのは大変

42: 名刺は切らしておりまして 2016/03/03(木) 16:39:03.35 Vo8ryPpc.net
ダイヤモンドとかプレジデントの読者ってもはや自己啓発本と被ってそう

49: 名刺は切らしておりまして 2016/03/03(木) 17:06:20.31 9gEiJbWA.net
100年単位の話をしてるとかw

53: 名刺は切らしておりまして 2016/03/03(木) 17:28:50.98 KZVbDuLd.net
あんまり人を選んでると自分がつぶれるんじゃない

108: 名刺は切らしておりまして 2016/03/03(木) 19:14:36.54 SRtre+PE.net
>>53 他人を自分より上か下かで判断する人間はロクでもないから付き合わない方が良い

58: 名刺は切らしておりまして 2016/03/03(木) 17:46:19.56 jMg/ala4.net
奴隷どもにデコった足カセを売る商売

60: 名刺は切らしておりまして 2016/03/03(木) 17:54:48.28 oCDzYhzV.net
貧乏人はケチな上にクレームばっかり しかもクレームを捏造までするからね 相手にしてたら疲れるだけ

69: 名刺は切らしておりまして 2016/03/03(木) 18:04:39.72 DlG/sxyt.net
>>61 高額な商品やサービスを生み出すのは容易ではないが、まぁそうなんだよな。 数を売らなくていい分だけ目が行き届くし、そういう客層は口うるさくない。 薄利多売だと色々な客に遭遇するから、ろくでもない客も現れやすい。

63: 名刺は切らしておりまして 2016/03/03(木) 17:56:23.79 1gaw6/iV.net
マクドナルドは貧乏人相手の商売だろw。

74: 名刺は切らしておりまして 2016/03/03(木) 18:10:43.09 /6cVDPuZ.net
ソシャゲは貧乏人相手で成功しているな。

76: 名刺は切らしておりまして 2016/03/03(木) 18:12:10.99 hNdksfE4.net
金持ち相手に商売しても数が少ないから大きくは儲けられんよ。

80: 名刺は切らしておりまして 2016/03/03(木) 18:14:46.69 8k4veJvM.net
日本の自動車メーカーも衰退する日本から撤退して海外に専念すべきだ

82: 名刺は切らしておりまして 2016/03/03(木) 18:17:49.71 EC0YOq8w.net
そのセオリーとは何なの?

87: 名刺は切らしておりまして 2016/03/03(木) 18:23:11.48 VtxScPMX.net
小規模で伝統のブランドを持ってる会社はそれでずっと儲けられるけどな 大企業がそれやってもパイが小さいから社員を食わせられないよ 小さくても起業したてのベンチャーなんて信頼とブランドが全くないから参入は無理 今この世に存在してない全く新しい商品なら別だけど、既に高級ブランドがあるならそっちが売れるよ

89: 名刺は切らしておりまして 2016/03/03(木) 18:26:09.34 P0gMhfoB.net
使えない経済誌ナンバーワン

92: 名刺は切らしておりまして 2016/03/03(木) 18:38:36.39 0OUmpybo.net
日本には真の金持ちが少ない

95: 名刺は切らしておりまして 2016/03/03(木) 18:48:45.42 BjrlLOZE.net
これ書いた加地太祐ってフィリピン人使ってスカイプで英会話教室やってるヤツだろ よくもまあ金持ちしか相手にしないとか言えるわ

106: 名刺は切らしておりまして 2016/03/03(木) 19:12:56.59 e4cY3eDt.net
こういうト゛ヤアなビジネス論さいきんボロ出まくってるね

110: 名刺は切らしておりまして 2016/03/03(木) 19:21:20.76 NG2AsR2E.net
金持ちに媚びへつらう人は気持ちが悪い。 「ぼく来週軽井沢に行くんですよ」なんて安っぽいシャツを着て無理な話題をふってくる。

114: 名刺は切らしておりまして 2016/03/03(木) 19:50:22.87 HwWFlni3.net
つまり、ケチな人が買いたくなるような物ですね。

118: 名刺は切らしておりまして 2016/03/03(木) 19:58:00.79 spUkEwiR.net
くだんの拳銃は、親父が聴いた日産の営業の話しではバレルを埋めてるまがい物だ ということだったが、真偽はわからない、バレルを工作機械で刻めば本物と同じだ、トヨタだし バレル以外は重さもなにもかも本物と同じ金属だった ま、それが俺の大学にも関係するとは思いもしなかったが 文責・大島栄城

119: 名刺は切らしておりまして 2016/03/03(木) 20:01:19.88 orTBR1Mh.net
このユダ公の言ってることは正しい ただ日本にはその金持ち自体が居ないw

123: 名刺は切らしておりまして 2016/03/03(木) 20:16:19.24 jKuhTlmr.net
金持ちの方が性格いいからなぁ 性格悪くても金持ちだし

126: 名刺は切らしておりまして 2016/03/03(木) 20:38:52.61 nKTnQIF/.net
これは本当だよ。 貧乏人相手に自動車鈑金塗装の仕事してたが些細なクレームで値引き値引きでジリ貧だった。 技術にはかなり自信が有ったので10年前に外車及び高級車専門にシフトした。 去年自社工場建てるまでになったよ。多少の景気なんか全く左右されずに売り上げも右肩上がりで笑いが止まんない。

135: 名刺は切らしておりまして 2016/03/03(木) 22:05:34.35 f/4DRh4S.net
クラウドワークスとかやっても絶対成功しないってことだな

139: 名刺は切らしておりまして 2016/03/03(木) 22:40:46.58 J7gmchbX.net
ユニクロもこの前まで貧乏人だらけだった 中国を相手にしてやっただろ。 インドやその他途上国もだが。

148: 名刺は切らしておりまして 2016/03/03(木) 23:56:45.47 OJaJvmy2.net
世の中には金を払わない貧乏人がいる 金を払えるやつは金持ちだよ

164: 名刺は切らしておりまして 2016/03/04(金) 04:04:14.90 l78XlXNf.net
元大阪市長の平松や民主党は大阪市で展開した貧困ビジネスが失敗したもんな。

172: 名刺は切らしておりまして 2016/03/04(金) 04:44:41.32 QOUyYcWz.net
そーかがっかいは貧乏人を相手に成功してますが?

173: 名刺は切らしておりまして 2016/03/04(金) 04:47:14.30 P/eS7b/p.net
>>172 それ、俺が口入れしたからなんだが

175: 名刺は切らしておりまして 2016/03/04(金) 04:55:22.15 JZDWGCwt.net
でも金持ちの絶対数は少ないし自分自身も金持ちではないから貧乏人相手の商売になるんだよ。 トランプはそんなに居ないし。

184: 名刺は切らしておりまして 2016/03/04(金) 05:56:38.10 dITJfBrO.net
しかし新築超高級タワーマンション販売の営業と、新築庶民向けマンションの販売の営業なら前者の方が遥かに楽かなと 客層が金持ちと庶民では人間のレベルが違うかと 庶民だと営業にクレーム付けたりとかありそうだが、金持ちは基本的に金持ち喧嘩せずだろうし

189: 名刺は切らしておりまして 2016/03/04(金) 06:22:05.16 AyUOSwhr.net
ユダヤは、復讐どころか、ヨーロッパという僻地の貧しい現地土民に 豊かな先進地中東から文明の光をもたらしてやった恩人だよ

193: 名刺は切らしておりまして 2016/03/04(金) 06:39:11.55 bMA1yy5f.net
カサノバが真に受けそうな話

194: 名刺は切らしておりまして 2016/03/04(金) 06:42:31.90 mzZHYJvV.net
>それは成功する人の法則じゃなくて >成功者のおこぼれをもらって成り上がる人間の法則だ 同感

引用元: http://bizplus.2ch.sc/test/read.cgi/bizplus/1456986718/