【小売】ソニーが売却したVAIO、「V字回復」のワケ

1: ノチラ ★ 2017/04/23(日) 23:17:46.39 CAP_USER.net
2014年にソニーが不採算事業として売却し、投資ファンドのもとで独立したパソコン(PC)メーカー「VAIO」(長野県安曇野市)。15年に就任した大田義実社長は、1年で売り上げを倍増させ、本業のもうけを示す営業利益を黒字転換させるなど「V字回復」させた。これまでも通信機器会社や化学材料会社の経営再建を成功させてきた大田社長に、これまでの取り組みと、今後の展望を聞いた。 ――独立から3年、そして社長就任からの2年間をどう振り返りますか。 社員数250人のPC専業メーカーとして独立しました。ソニーはグローバルでPCを展開しており、全盛期に年間860万台を販売していましたが、国内販売は10分の1以下でした。独立した初年度は国内のPC事業のみでスタートしましたが、会社の体裁を整える時期だったので20億円近い営業赤字を出しました。私は独立して2年目に社長になり、まずは国内特化を継続して、「(利益を増やし)量を追わない」戦略で経営することにしました。一方、ソニー時代は一般向け販売が主でしたが、法人向け(BtoB)を中心に販売する方針に転換し、専門の営業部隊を作りました。また、国内中心とはいえ、少しだけ海外販売も始めました。さらに、250人もの社員がPC専業で食べていくのは難しいと感じ、今までソニー製品のためにしか使われていなかった技術や製造設備を外に持ち出そうということで、EMS(電子機器の受託生産)事業を始めました。 ――中核のPC事業は、一般向けの市場が厳しくなる中、各社ともBtoBに注力しています。激戦を勝ち抜くうえでVAIOの強みはどこにあると考えますか。 高性能機種に強いです。たとえば高度な処理を必要とする金融機関のトレーダーや、設計会社などにユーザーが多く、(上位機種の)「VAIO Z」や「VAIO S13」などを採用してもらっています。Zは軽くて丈夫なうえ、フリップモデルは画面の向きを変えられるので、保険会社の営業担当者らがお客様に説明するところから、署名してもらうところまで1台で完結できます。キーボードと画面の取り外しが可能な「デタッチャブルPC」の発売なども、お客様の要望も踏まえて検討したいですね。 ――ソニー時代のVAIOは一般向けのイメージが強かった。もともとBtoBにはパナソニックなど強いメーカーがありますが、BtoBのイメージを強めることができたのはなぜですか。 今は一般向けは3割程度しかありませんが、やはり始めたころは「ソニーってBtoBやってるの?」と驚かれました。それで、会社が独立し、方針が変わったことを伝えていったんです。軽くて丈夫で、インターフェースも充実しているということでヒットに結びつきました。最初は「一般向けでしょう?」「高いでしょう?」と言われましたが、競合機種に比べたら決して高くはないので(受け入れられた)。さらに、企業幹部の方が元々ソニーのVAIOのファンで、そこから売り込んでいったケースもかなりあります。企業のシステム担当の方も、使ってもらうと良さをわかってくれます。「全然違う」と。 以下ソース http://www.yomiuri.co.jp/fukayomi/ichiran/20170420-OYT8T50040.html

2: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:21:01.73 pFV5FacQ.net
ソニータイマーを外したからじゃないの。

3: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:23:03.76 1axlzv2J.net
ソニーみたいにステマ要員がいないのが勝因

4: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:23:05.96 pSkcReyg.net
canvasの後継を

5: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:23:10.09 bSmW/qAo.net
おめ

11: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:32:58.35 AytglCkD.net
たった250人の会社は数万人のソニーと違って当たり前だろ。 零細企業を巨大企業と比較するなよ。

17: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:37:53.95 s2tspgIt.net
>>11 ソニーの時は、250人の部署で赤字だったんじゃあねえ ?

13: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:36:01.42 s2tspgIt.net
ソニー 「切り離さなかったほうが良かったわ」

15: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:36:49.19 Qnz7ZuHG.net
ソニーでやってても回復したんじゃねえかと思う

21: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:40:32.91 8nTxg6Z0.net
>高性能機種に強いです。 だったらdGPU載せてくれよ ソニー時代と違って選べないから俺の選択肢からは外れた

25: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:49:29.84 NNzqG68x.net
レッツノートの、あのホワイトバランスが狂った青いモニタが嫌い。 バイオ頑張れ。

29: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:55:57.92 cbVY4s6F.net
> ソニーが売却したVAIO、「V字回復」のワケ いかに日本の大企業は技術や商品や人材を大事にせず、利益だけを追求してるってのが分かる。 ま、VAIOがうまくいけばソニー本体は無くなっても良い気がするな。

30: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:55:58.19 1WL7ewNb.net
そもそも設計やってる連中が作業服じゃなく、デザインの凝った服装や髪型して 雑誌のインタビューに出てきてる時点で勘違いしてんだよ 実直にやれや

33: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:57:24.80 g1OH/2RF.net
おじちゃん達はソニー好きだよな

34: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:59:31.50 JrmPVvqV.net
そもそもバイオってネーミング自体がバイオテクノロジーとかサイバーとかの言葉が流行った時代のものだから かなり古臭く感じてしまう。

39: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:08:13.86 8I1lTDl2.net
通はあえてVIVOを買う。

40: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:10:43.20 2rXZwAwh.net
>>会社が独立し、方針が変わったことを伝えていったんです。軽くて丈夫で 納得w

43: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:16:00.77 JXcNMccp.net
黒字化は大したもんだな

45: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:20:36.93 UJtj7EtP.net
「VAIO Z」や「VAIO S13」はリリースしてから3年以上経つけど次の一手は考えているのかな?

53: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:39:02.58 oqHUMgGk.net
ソーテックとケンウッドのコラボPCかっこよかったな

54: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:43:10.31 LZgRr671.net
小さくなってユーザーのクレームを聞くようになったからではないか? クレームは宝の山だろ?

62: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:53:13.51 KjgaieYI.net
s13を普通の正ヒンジで頼む

64: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 01:06:29.59 YU91evwP.net
VAIO 本社:長野県安曇野市豊科5432 セイコーエプソン 本社:長野県諏訪市大和三丁目3番5号

65: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 01:08:51.45 lQeqoHvY.net
タイm(ry

66: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 01:13:45.85 fV0L7hts.net
キーボードがすぐ壊れる 二度と買わない

71: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 01:25:25.64 RFM0o6yV.net
Vaioは社員の数見るともはや中小企業でしょw

78: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 01:35:16.41 vOqZfIig.net
普通にスペックでも使い勝手でも ASUSに負けてる さすがに擁護できん

83: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 02:02:23.60 XFSRVxuS.net
プロ仕様を意識するならデジタイザはntrigじゃなくてワコムにしてよ SONY時代はワコムだったのに

87: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 02:17:45.53 +je1B6Tr.net
まあSONYストアで売ってるし、SONYの子会社だからな 人件費のコスト下げれたの良いんだろう。

91: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 02:46:21.05 O9F8I/Ar.net
VAIOは性能良いよ モバイル用途だと地獄解像度が少ないのも好印象 高いのが非常に残念なところだがw

92: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 02:55:27.44 6+mJAn6Y.net
すぐに壊れる。 所詮ステマ企業。

94: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 03:05:08.20 1bZ7mgxy.net
どうせ雀の涙のような黒字なんだろうから、全然まだダメだろ。

104: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 03:48:27.92 ipZjZ2lb.net
ソニー時代のバイオ使ってたがホントよく壊れた 今使ってるPCは安物の海外製だが全く壊れない

108: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 04:16:45.93 E9S6A2eD.net
SOEもH1Z1が成功してるし ソニーと縁を切ったところは順調なんだね

引用元: http://bizplus.2ch.sc/test/read.cgi/bizplus/1492957066/