【経営】高級路線から転換する戦略が失敗 もう後がない大塚家具 久美子社長「出血を止めなければ…」
1: わかば ★ 2017/04/25(火) 12:34:00.48 CAP_USER.net
大塚家具が窮地に立たされている。創業家父娘のお家騒動で、2年前に長女の大塚久美子社長(49)が経営権を握り、会員制販売の廃止や高級路線から転換する戦略を打ち出したが、 消費者にうまく浸透せず、前期は最終赤字に転落した。4月から経営戦略を見直し、専門店や小型店の拡大などで立て直しを図る考えだ。 ただ、足元では現預金が大幅に減少しており、もう次の施策では失敗が許されない状況にまで追い込まれている。 「新たな経営ビジョンのもとで、立て直しを図りたい。早く出血を止めなければならない」 こう語るのは久美子社長だ。 業績悪化の要因はいくつかある。 一つは父の高級路線と対立したため、消費者に低…路線に転換したという誤解が広がってしまった。久美子氏は「自分たちの方向性を適切に伝えられなかった」と反省する。 もう一つは、受付で顧客に名前を書かせて、マンツーマンで接客する方法を止め、社員が戸惑ったのも売り上げの落ち込みにつながった。 また、住宅会社との提携解消で、家具の…買いがなくなったのも響いた。 新たな経営ビジョンでは小型店と専門店の拡大を柱に据えた。大型店中心の販売を改め、ソファや照明、カーテンなど分野別の専門店や小型店を31年末までに30〜50カ所増やす。 ブランドも集約し、顧客への方向性を明確にする。都市部の大型店も専門店の集合体として再構成する。 接客方法も見直し、インテリアコーディネーターに相談できる有料サービスを展開する。6月にはネット通販の商品数も4000品に拡大する。 家具業界は低…品を売りにしたニトリやイケアの販売が好調だが、久美子氏は「当社は物販ではなく、上質な暮らしにするサービスで差別化を図りたい」と話す。 プロの販売員が付加価値を…し、生き残りを図る考えだ。 また、インターネット通販の拡大や中古家具の販売などの新規事業で大塚家具の成長戦略を描く。 3月24日に東京都内で開かれた株主総会では議決権行使助言最大手の米ISSが久美子氏の再任に反対した。ROE(自己資本利益率)が5%以下のためだ。 個人株主からも久美子氏に対して、業績悪化の責任を問う声もあった。久美子氏の取締役再任の賛成率は、88.5%だったが、風当たりは2年前よりも確実に強まっている。 株主総会ですべての議案が承認され、経営の立て直しを急ぐ大塚家具だ 一方、騒動後に父の勝久氏が設立した匠大塚は高級路線を貫き、小さな規模で事業を展開している。業績は非公表で、経営状態は不明だが、 低…のニトリやイケアとの差別化はできている。久美子氏が小型店・専門店の拡大、接客サービスの違いを鮮明にし、ニトリやイケア、匠大塚と差別化を図り、 インテリア業界で独自のポジションを築けるかが、今後の生き残りのカギとなりそうだ。 http://www.sankei.com/premium/news/170422/prm1704220017-n3.html http://www.sankei.com/premium/news/170422/prm1704220017-n2.html http://www.sankei.com/premium/news/170422/prm1704220017-n1.html
2: 名刺は切らしておりまして 2017/04/25(火) 12:34:46.94 rtc7dN5I.net
親父にごめんなさいしろよ。
7: 名刺は切らしておりまして 2017/04/25(火) 12:36:08.50 lMiN+Im3.net
女社長では無理だろな
11: 名刺は切らしておりまして 2017/04/25(火) 12:37:24.68 0BlX08hE.net
大塚久美子社長(49) 閉経したのは8年前
16: 名刺は切らしておりまして 2017/04/25(火) 12:41:27.07 QrbqQbdI.net
失敗は当然 親父派のおれでも分かったわ
21: 名刺は切らしておりまして 2017/04/25(火) 12:44:27.17 1wRG5MQg.net
株主が無能なだけ 自己責任 お疲れ様
28: 名刺は切らしておりまして 2017/04/25(火) 12:48:55.91 nk7S+wEP.net
格安ブランド立ち上げて住み分けすればいいのに
29: 名刺は切らしておりまして 2017/04/25(火) 12:49:07.04 CrZo0i5U.net
家具を買う場合はアドバイスを聞いたほうが失敗する確率は減るよな 単品ではカッコよくても部屋の空間との調和が大事だしな、金払ってでもアドバイスは受けたほうがいいんだが でもこれって父親がさせていたことでは?
32: 名刺は切らしておりまして 2017/04/25(火) 12:51:14.45 yjbA0R4C.net
数字がきちんと読めるだけに辛いだろうな
34: 名刺は切らしておりまして 2017/04/25(火) 12:51:37.22 Y7lSSgCw.net
雌鳥鳴いて家滅ぶ
38: 名刺は切らしておりまして 2017/04/25(火) 12:54:25.54 yzvRhaxY.net
貧乏人立ち入り禁止の高級路線は数が出なくて当たり前で売上高も知れてる それを無理に大きくしようとするから苦労するんだ こじんまりと商売しろよ
41: 名刺は切らしておりまして 2017/04/25(火) 12:57:40.44 oLimvtM0.net
まずは社長の更迭からだな
66: 名刺は切らしておりまして 2017/04/25(火) 13:25:07.82 4sQBBaxu.net
まあ誰が経営しようともはや役目を終えて淘汰される業種という気はするな、娘のせいではないわ
71: 名刺は切らしておりまして 2017/04/25(火) 13:32:28.07 +uKumoTH.net
勘違いした女が転落していく様はおもしろかろうと 勘違い以前の底辺がいう
74: 名刺は切らしておりまして 2017/04/25(火) 13:33:38.66 tTOOXxNE.net
1000億円、4000億円企業を相手にしてもな
77: 名刺は切らしておりまして 2017/04/25(火) 13:34:03.26 tTOOXxNE.net
>>74 利益ね
75: 名刺は切らしておりまして 2017/04/25(火) 13:33:49.05 Sb41X5sc.net
リアカ-引いてお茶碗売りなさい 昔、それで財を成した女性社長がいる
76: 名刺は切らしておりまして 2017/04/25(火) 13:34:01.60 3eCCLisO.net
高賃金、高級家具とかまじ遅れてる 経営者の給料なんて18万くらいでちょうどいいのよ
81: 名刺は切らしておりまして 2017/04/25(火) 13:37:05.09 Wh863jAc.net
安いか高いかの二極化で中央狙いなんてやっても売れる訳ねえか
87: 名刺は切らしておりまして 2017/04/25(火) 13:52:53.53 wK2DMPn7.net
株を売り抜ける、一家あげての大芝居と判明したのは2020年のことだった
93: 名刺は切らしておりまして 2017/04/25(火) 14:09:50.50 MNSbY3R9.net
配当かなw
107: 名刺は切らしておりまして 2017/04/25(火) 14:55:35.73 NPuHcQxE.net
ネット使って最安値探すような客層狙わず 裕福層のコンサルタントに専業すべきだったんだろ
111: 名刺は切らしておりまして 2017/04/25(火) 15:21:18.72 iWeet2E2.net
大塚家具の良さを捨てたらそら落ちるわな アイリスオーヤマあたりに吸収されるのがオチかな それなら社員を捨てても久美子は儲かる 一橋の商売なんてそんな程度だろw 程度が低い
114: 名刺は切らしておりまして 2017/04/25(火) 15:45:10.06 /qyqdidF.net
素直にお父さんにごめんなさい(_ _;)して徐々に元に戻せばいい
116: 名刺は切らしておりまして 2017/04/25(火) 15:49:55.10 GgDprFoc.net
地獄少女のネタに使えるな
引用元: http://bizplus.2ch.sc/test/read.cgi/bizplus/1493091240/
